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佐卡伊董事长吴涛与钻石的“秘密”

  • Jackie | 2014-03-03 16:30:53
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  吴涛,现任佐卡伊珠宝公司董事长。武汉大学学士,复旦大学管理学硕士,曾任某大型上市公司副总,在最近十年风云变幻的珠宝圈,吴涛和他的佐卡伊是互联网时代的超级新星,创造了无数奇迹。风雨兼程,十年砺剑,时至今日,吴涛带领着佐卡伊开创了一个崭新的珠宝世界,吴涛和就像前世结下了奇缘,期间充满着无数无尽的“秘密”。
  
  “秘密”一:以执着、诚信、专业为基石,以珠宝为梦扬帆起航
  
  吴涛自复旦大学管理学硕士毕业后,感受到了珠宝的良好发展势头,于是进入一家珠宝企业从基层做起,这个经历蜕变了一个全新的吴涛。他永不气馁的毅力与执着诚信的信念为日后自己创建的珠宝品牌奠定了坚实的基础。
  
  吴涛怀揣着“壮大中国珠宝”的梦想,通过数年对互联网珠宝的分析,发现目前互联网珠宝仅占国内珠宝市场的3%,互联网珠宝具有海量的数据,快速到达,精准传播,双向互动的特点。吴涛针对互联网的特点与钻石具有的体积小、价值大、标准化的特点,从而选择了钻石作为主要销售方向,创建了佐卡伊,现今佐卡伊已成为中国互联网第一。
 
  
  “秘密”二:将钻石搬上互联网,把奢侈品带入寻常百姓家
  
  以前,钻石首饰的经营十分依赖门店,店多即能取胜,而现在,这种经营模式不得不面临改变。吴涛在经过多重分析后毅然成为“第一个吃螃蟹的人”首次将钻石搬上互联网,在外界的质疑声里,吴涛坚持自己脚下的路,一步一步,从无到有,至今,吴涛创建的佐卡伊珠宝品牌在互联网的销量占据了电商珠宝总销量的近三成。
  
  作为中国互联网钻石的领导者品牌,佐卡伊始终致力于引领全新钻石消费潮流。“我们的优势是什么?当然是全球极速供应链模式和良好终端客户。”吴涛这样说道。采购相同的一款钻石,在佐卡伊或线下旗舰店里的销售成本比商场渠道节省30%-50%。当所有珠宝品牌都印上贵族标识让人望而却步的时候,佐卡伊无疑开辟了一条珠宝品牌的新路径,让每一个人都能拥有昂贵价值的珠宝。
 
  
  “秘密”三:创钻石首饰新型发展模式,打造第一钻石品牌
  
  吴涛创立的佐卡伊珠宝采用线上线下统一定价,打破“线上价格便宜”的惯性心理,以扁平化的营销模式,带动珠宝行业销售。在消除了价格落差,同时拥有实物对比,再加上没有恼人的麻烦后,线上大部分“逃逸”订单均可在线下变现。
  
  为了更好地落实线上线下融合的珠宝O2O模式,吴涛创立了一套流量的“四轮驱动系统”,即充分利用自然客流、互联网客流、异业客流、CRM数据挖掘客流。自实施以来,单店产出是传统店的5倍左右,形成了巨大冲击力。
  
  数据显示,佐卡伊线下成交单中约60%来自网上的“逃逸”流量,有效保证了佐卡伊线下实体店的营业额。据悉,就同地段实体店而言,佐卡伊实体店的人流量是传统珠宝商实体店的十倍甚至以上。究其原因,主要得益于佐卡伊具有深厚的互联网基础。
 

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